2025 年 TEMU 跨境趨勢分析
一、2025 年 TEMU 跨境電商趨勢分析
（一）市場環(huán)境與平臺發(fā)展在全球電商市場蓬勃發(fā)展的大背景下，跨境電商已成為國際貿(mào)易的重要力量，且預計在未來幾年仍將持續(xù)增長。TEMU 作為拼多多旗下的全品類跨境電商平臺，憑借中國供應鏈的優(yōu)勢，以低價策略迅速打開市場，如今已覆蓋全球 53 個國家，在歐美及新興市場都有著廣闊的發(fā)展空間。在全球消費習慣變化以及物流體系逐步完善的推動下，更多消費者傾向于購買國外商品，這為 TEMU 帶來了更多的市場機會。同時，TEMU 不斷拓展新興市場，如東南亞、拉美等地，這些地區(qū)消費潛力巨大，年輕人和中產(chǎn)階級群體的崛起為 TEMU 進一步擴大盈利空間提供了有力支持。
（二）政策調(diào)整帶來的機遇與挑戰(zhàn)1. 歐盟政策變化：歐盟近年來對跨境電商的監(jiān)管力度不斷加大，2021 年取消低于 22 歐元商品的增值稅（VAT）免稅政策后，2025 年可能進一步收緊關(guān)稅政策，取消 150 歐元以下小額包裹的免稅門檻。這無疑增加了跨境賣家的交易成本，對稅務合規(guī)以及價格策略提出了更高要求。不過，TEMU 平臺具備完善的稅務合規(guī)體系，其全托管模式可幫助賣家輕松應對進口稅和 VAT 問題，降低合規(guī)成本。
外匯波動影響：美元與歐元匯率波動頻繁，尤其是在歐洲市場，作為主要交易貨幣的歐元匯率不穩(wěn)定，導致成本浮動加大，直接影響賣家的實際利潤。對此，賣家可以通過外匯服務商鎖定匯率，避免因匯率波動產(chǎn)生的利潤損失，同時充分利用 TEMU 支持的多種貨幣結(jié)算方式，根據(jù)市場情況靈活選擇，以減少匯率損失。
（三）平臺新規(guī)帶來的新機遇
自運營模式全面鋪開：從 2025 年 1 月 1 日起，TEMU 平臺限制一個公司主體的開店數(shù)量在 2 個以內(nèi)，這一舉措透露出平臺未來將更加注重自運營模式。自運營模式下，商家自主選品、定價并負責發(fā)貨，平臺收取交易傭金。這不僅有助于平臺實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，還能讓賣家通過競價購買流量和廣告位，提高店鋪曝光率和銷售額，為有實力的賣家提供更多自主權(quán)，提升運營能力和利潤空間。
突破價格戰(zhàn)，實現(xiàn)差異化競爭：TEMU 一直以來依靠低價策略和平臺補貼吸引消費者，但長期來看，低價競爭難以持續(xù)，且會影響品牌溢價能力。平臺新規(guī)扶持商家自運營，旨在推動賣家在產(chǎn)品差異化和用戶體驗上實現(xiàn)創(chuàng)新。商家自運營可以根據(jù)市場需求自主調(diào)整定價策略和營銷手段，形成獨特的市場競爭力，避免陷入價格惡性競爭。
嚴打重復鋪貨，提升平臺質(zhì)量：TEMU 加大對重復鋪貨行為的打擊力度，旨在提高平臺商品質(zhì)量和信息準確性，減少惡意競爭和價格操控，提升平臺管理效率。新規(guī)實施后，賣家將更加注重提升店鋪的專業(yè)性和運營水平，而不是依賴重復鋪貨來增加曝光。同時，新規(guī)突顯了對品牌商家的支持，限制開店數(shù)量并將優(yōu)質(zhì)商家作為重點扶持對象，為有潛力的品牌商家提供更多曝光機會、流量傾斜和推廣資源，助力其提升品牌影響力。
（四）歐洲市場五大潛力品類在歐洲市場，消費者的購買偏好與其他地區(qū)有明顯差異。以下五大品類是 TEMU 平臺在歐洲市場的增長點，選擇這些品類有助于賣家快速打開市場，提升銷量。
家居與園藝產(chǎn)品：歐洲消費者注重生活品質(zhì)，在家居裝飾與園藝方面投入較大，小型家居用品、DIY 工具、園藝裝飾等產(chǎn)品需求旺盛。賣家可以提供簡約設(shè)計的家居用品，迎合歐洲消費者對北歐風格的偏好，并利用 TEMU 的個性化推薦功能，讓產(chǎn)品精準觸達目標用戶。
時尚服飾與配飾：歐洲市場對時尚單品需求巨大，尤其是高性價比的服飾和配飾。TEMU 的低價策略在此品類中極具競爭力。賣家可以主推基礎(chǔ)款和流行款結(jié)合的產(chǎn)品組合，基礎(chǔ)款滿足日常需求，流行款吸引時尚消費者，同時配合平臺的短視頻推廣功能，展示產(chǎn)品的穿搭效果，提升轉(zhuǎn)化率。
健康與美容產(chǎn)品：健康與美容品類在歐洲市場持續(xù)升溫，天然護膚品、小型健身器材等產(chǎn)品備受歡迎。賣家應突出產(chǎn)品的環(huán)保與天然屬性，迎合歐洲消費者對可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注，并積極參與 TEMU 平臺的促銷活動，如 “黑五” 大促，迅速提升品牌曝光度。
母嬰與兒童玩具：歐洲家庭對母嬰用品和兒童玩具的需求穩(wěn)定且粘性高，高質(zhì)量、趣味性強的產(chǎn)品更容易獲得青睞。賣家可主推安全環(huán)保材質(zhì)的母嬰產(chǎn)品，獲得消費者信任，并通過 TEMU 的數(shù)據(jù)分析工具，精準定位目標客戶群體，提高推廣效率。
小型電子產(chǎn)品：從耳機、手機配件到智能家居設(shè)備，歐洲消費者對小型電子產(chǎn)品的需求逐年增長。賣家應選擇高性價比且功能豐富的產(chǎn)品，滿足消費者對技術(shù)和價格的雙重期待，同時配合 TEMU 的全托管物流服務，提升配送效率，增強用戶體驗。
二、韜博供應鏈 TEMU 海外倉代發(fā)服務
（一）物流對跨境電商的重要性物流效率直接影響客戶體驗與復購率，選擇合適的物流服務商是跨境電商賣家成功的關(guān)鍵。在歐洲市場，消費者對配送時效要求較高，海外倉成為保障時效的最佳選擇。
（二）韜博供應鏈 TEMU 海外倉代發(fā)的優(yōu)勢1. 成本優(yōu)化：通過海外倉直接發(fā)貨，省去了國際運輸?shù)膹碗s環(huán)節(jié)，大大降低了物流成本。這對于追求利潤最大化的賣家來說至關(guān)重要，能夠有效提升產(chǎn)品的市場競爭力。
1. 時效提速：顧客下單后，商品從當?shù)貍}庫閃電發(fā)貨，大大縮短了配送時間。更快的配送速度意味著更高的顧客滿意度和好評率，有助于形成良性循環(huán)，提升店鋪的口碑和銷量。
1. 專業(yè)管理：韜博供應鏈的專業(yè)團隊熟悉當?shù)胤ㄒ?guī)，能夠流暢地處理退貨、換貨等售后問題，讓賣家無后顧之憂，店鋪運營更加順暢。專業(yè)的管理服務可以有效降低售后成本，提高客戶服務質(zhì)量。
三、總結(jié)2025 年對于 TEMU 跨境電商賣家來說，既是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是蘊含眾多機遇的一年。賣家需要密切關(guān)注政策變化、平臺新規(guī)，結(jié)合市場趨勢和消費者需求，選擇高潛力品類，優(yōu)化運營策略。同時，合理利用海外倉代發(fā)服務，如韜博供應鏈的 TEMU 海外倉代發(fā)，能夠有效提升物流效率，降低成本，增強用戶體驗，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長和盈利目標。
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