獨(dú)立站真能成為亞馬遜賣家的解藥嗎

近日，Shopify一件代發(fā)服務(wù)商韜博供應(yīng)鏈獲悉，深圳掀起一股“獨(dú)立站”熱潮，有關(guān)獨(dú)立站的主題線下活動(dòng)絡(luò)繹不絕，也有越來越多的亞馬遜賣家紛紛投入獨(dú)立站的懷抱。

但是轟轟烈烈的獨(dú)立站大潮，對于我們中小賣家來說，還有多少機(jī)會(huì)?獨(dú)立站究竟如何做?如何開始?一定要放棄亞馬遜才能開始獨(dú)立站嗎?

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亞馬遜VS獨(dú)立站，誰更勝一籌?

毫無疑問，亞馬遜是進(jìn)軍跨境電商，非常重要的戰(zhàn)地。

作為電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭軍，亞馬遜在目前的市場占有率比拼中，亞馬遜可以說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他在線銷售平臺。

截至2020年，美國前10大電商公司的電商市場份額超過60%，亞馬遜則獨(dú)占38%。這對于跨境電商人而言，亞馬遜絕對是不可或缺的一站。

但隨著2021年亞馬遜封號潮的來襲，廣告成本、物流成本也隨之暴增，帶來的打擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓許多賣家承受不住，稍有不慎，倒閉也在頃刻之間。

經(jīng)歷了這場風(fēng)波后，學(xué)會(huì)把雞蛋放在多個(gè)籃子里，多平臺布局平攤風(fēng)險(xiǎn)就顯得格外重要。

而獨(dú)立站正是眾多賣家首選的避風(fēng)港之一。

獨(dú)立站是什么?獨(dú)立站可以說是一個(gè)展示平臺，可以理解為是一個(gè)商品櫥窗，而流量則需要你自己去獲取。

舉了個(gè)例子，9月開啟的大熱點(diǎn)IP，魷魚游戲Squid Game。無論是在亞馬遜還是獨(dú)立站，只要你蹭上這一波流量紅利，在9月底進(jìn)行產(chǎn)品上架，都能輕而易舉的獲取到免費(fèi)流量。

除此之外，對于獨(dú)立站來說，在內(nèi)容營銷方向也是可以獲取到免費(fèi)流量的，比如各個(gè)平臺如Google、Facebook的SEO。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國獨(dú)立站的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了約20萬左右。相比其他第三方平臺，獨(dú)立站的優(yōu)勢十分明顯。

獨(dú)立站獲取的流量是私有的，只要在網(wǎng)站上獲取到用戶的郵件信息，只要用戶不變更，都將屬于賣家的私域流量庫。

而在亞馬遜等平臺上獲取的用戶永遠(yuǎn)是屬于平臺的。這也是為什么這些第三方平臺明令禁止賣家們站外導(dǎo)流，對于刷單、小卡片等也是毫不留情。

總得來說，平臺就像是一個(gè)流量販子，而獨(dú)立站則是直接在Google、Facebook去購買流量。

02

亞馬遜賣家快速轉(zhuǎn)型獨(dú)立站?

那么作為一個(gè)亞馬遜賣家，應(yīng)該如何巧借亞馬遜的東風(fēng)給獨(dú)立站來快速增加利潤呢?

以Prextex Store為例，作為亞馬遜上的產(chǎn)品，他沒有自己的獨(dú)立平臺，但是在谷歌上卻有大量的搜索量。

也就是說，你的亞馬遜用戶不僅僅只活躍在亞馬遜上，買家們會(huì)在谷歌、Facebook等平臺上搜索關(guān)于品牌、產(chǎn)品等信息。

所以對于亞馬遜賣家來說，如果你有相應(yīng)的品牌網(wǎng)站，即使不做任何運(yùn)營，都能直接吃到來自亞馬遜的流量紅利。不僅可以借此加大品牌影響力，還額外收獲了一波數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

當(dāng)下亞馬遜幺蛾子不斷，各大第三方平臺政策日新月異，優(yōu)質(zhì)的亞馬遜品牌賣家們選擇入場跨境獨(dú)立站可以說是一個(gè)很好的介入機(jī)會(huì)。一方面，對于亞馬遜品牌賣家來說，在品牌運(yùn)營有著豐富的經(jīng)驗(yàn);另一方面，亞馬遜的FBA海外倉供應(yīng)鏈對于獨(dú)立站的運(yùn)營也是一個(gè)極大的優(yōu)勢。

獨(dú)立站是亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)分散，保持長期穩(wěn)定運(yùn)營，不可或缺的渠道而無它。同時(shí)也是亞馬遜賣家能夠?qū)崿F(xiàn)快速增加利潤非常優(yōu)質(zhì)的一個(gè)渠道。

如今，跨境電商發(fā)展如火如荼，賣家們又該如何在全球化布局中實(shí)現(xiàn)彎道超車?

多平臺發(fā)展已經(jīng)成為大勢所趨，賣家不僅可以從中獲得更多的流量，還可以降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，賣家之家在此建議賣家們結(jié)合自有產(chǎn)品情況及目標(biāo)銷售市場，在多平臺精細(xì)化運(yùn)營的同時(shí)，選擇合適的布局渠道。

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