TikTok 小店新手小白站點選擇分析

對于 TikTok 小店新手小白來說，選擇一個合適的站點開啟電商之旅至關(guān)重要。不同站點有著各自獨特的市場環(huán)境、用戶特點和入駐要求，以下為你詳細(xì)分析幾個熱門站點的情況，同時介紹韜博供應(yīng)鏈海外倉代發(fā)在其中的助力作用。

東南亞站點

市場優(yōu)勢

龐大且活躍的年輕用戶群體：東南亞地區(qū)人口結(jié)構(gòu)年輕化，如印尼、越南等國家，大量的年輕用戶熱衷于使用 TikTok，對新鮮事物接受度高，消費潛力巨大。以印尼為例，TikTok Shop 的核心用戶群集中于千禧一代及更年輕的 Z 世代，16 至 24 歲年齡段的用戶群體占比高達(dá) 36%，25 至 34 歲的用戶群體占比 31% 。他們喜歡通過短視頻和直播發(fā)現(xiàn)并購買商品，為電商業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場空間。

電商市場增長迅速：近年來，東南亞電商市場規(guī)模持續(xù)擴張，互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷提高，物流、支付等基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善，為 TikTok 小店的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。像越南，截至 2024 年初，TikTok 的用戶數(shù)量達(dá)到了 6700 萬，TikTok Shop mall 上線一周后，全品類商品銷售額均呈現(xiàn)強勁增長，部分單品銷量甚至實現(xiàn) 10 倍以上增幅。

入駐相對容易：對于新手小白而言，東南亞站點的入駐門檻相對較低。以普通入駐方式為例，公司主體為中國內(nèi)地或中國香港，提交公司營業(yè)執(zhí)照（內(nèi)地需原件照片，香港需公司注冊證明書和商業(yè)登記證），提供其他電商平臺（跨境 / 國內(nèi)）的店鋪后臺截圖（包含店鋪名稱、注冊主體及店鋪 dsr≥4.3 或 90% 好評率）等資料即可嘗試入駐，且可單選或多選東南亞國家站點 。

韜博供應(yīng)鏈海外倉代發(fā)優(yōu)勢

快速配送服務(wù)：韜博供應(yīng)鏈在東南亞設(shè)有海外倉，能夠?qū)崿F(xiàn)商品的快速分揀和配送。例如在印尼、馬來西亞等地，從海外倉發(fā)貨可以大大縮短配送時間，相比從國內(nèi)直接發(fā)貨，能讓消費者更快收到商品，提升用戶購物體驗，從而增加店鋪好評率和復(fù)購率。

降低物流成本：通過批量運輸將貨物提前存儲在海外倉，避免了單件商品從國內(nèi)直發(fā)的高額運費。同時，韜博供應(yīng)鏈憑借其規(guī)模優(yōu)勢和專業(yè)的物流管理，能夠優(yōu)化運輸路線，進一步降低物流成本，提高小店的利潤空間。

本地退換貨服務(wù)：提供本地退換貨解決方案，當(dāng)消費者有退換貨需求時，可直接將商品退回至海外倉。韜博供應(yīng)鏈能夠協(xié)助處理退換貨流程，對商品進行檢測、整理和重新上架，不僅解決了跨境退換貨的難題，還能有效提升客戶滿意度。

美國站點

市場優(yōu)勢

巨大的流量池：2024 年上半年，美國 TikTok 月活躍用戶量穩(wěn)定在 1.7 億以上，為 TikTok 各個站點中最大的流量池，活躍用戶占據(jù)美國網(wǎng)民人口總數(shù)的 50% 以上 。龐大的用戶基數(shù)意味著有更多的潛在客戶，能夠為 TikTok 小店帶來大量的曝光機會。

高消費能力：美國消費者具有較強的消費能力和意愿，對優(yōu)質(zhì)商品的需求多樣。在 TikTok 平臺上，通過精彩的短視頻和直播展示商品，能夠吸引美國消費者購買，尤其是一些時尚、科技、家居等品類的商品，有較大的市場潛力。

入駐挑戰(zhàn)與韜博供應(yīng)鏈應(yīng)對

較高的入駐門檻：美區(qū)跨境店入駐要求相對嚴(yán)格，如需要中國大陸或中國香港營業(yè)執(zhí)照（中方占股 25% 以上）及美國營業(yè)執(zhí)照（若有）與 ein 稅號，還要求亞馬遜近 12 個月累計銷售額不低于 200 萬美金（7 張截圖），且需美國本土發(fā)貨（支持美國海外倉或 fba 多渠道配送發(fā)貨） 。但韜博供應(yīng)鏈的海外倉代發(fā)服務(wù)恰好滿足美國本土發(fā)貨這一關(guān)鍵要求，幫助新手賣家解決發(fā)貨難題，符合入駐條件。

高效物流與售后：美國地域廣闊，對物流配送的時效性要求高。韜博供應(yīng)鏈在美國的海外倉布局廣泛，能夠?qū)崿F(xiàn)快速配送，確保商品及時送達(dá)消費者手中。同時，其完善的售后服務(wù)體系，包括處理退換貨、客戶咨詢等，有助于提升美國消費者的購物滿意度，彌補新手賣家在運營經(jīng)驗上的不足。

英國站點

市場優(yōu)勢

消費觀念轉(zhuǎn)變：TikTok Shop 的引入促使英國消費者從傳統(tǒng)實體店面購物向線上社交平臺購物轉(zhuǎn)變。根據(jù) gwi 的數(shù)據(jù)，2022 年 57% 的消費者更喜歡網(wǎng)購，部分消費者愿意為了解的線上品牌花更多錢 。年輕群體對 TikTok Shop 的購物傾向性明顯，如 18 至 24 歲年齡段群體在該平臺上的購物傾向性高達(dá) 3.2 倍，25 至 34 歲年齡段群體為 1.8 倍 。

關(guān)注促銷與折扣：英國消費者對優(yōu)惠券、折扣和客戶評價較為看重，46% 的 TikTok 活躍用戶承認(rèn)優(yōu)惠券與折扣能顯著提升其購買意愿，38% 的受訪用戶強調(diào)客戶評價的重要性，且在 “黑色星期五” 等購物節(jié)日期間，TikTok Shop 對他們的購物決定影響較大 。新手小白可以利用這些消費特點，通過設(shè)置促銷活動、優(yōu)化產(chǎn)品評價等方式吸引英國消費者。

韜博供應(yīng)鏈海外倉代發(fā)助力

符合當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣的配送：韜博供應(yīng)鏈在英國的海外倉能夠?qū)崿F(xiàn)快速本地配送，滿足英國消費者對配送高效性的期望。同時，可根據(jù)英國消費者對品牌可持續(xù)性的關(guān)注，優(yōu)化包裝等環(huán)節(jié)，提升品牌形象。

支持促銷活動的物流保障：在英國的促銷節(jié)日期間，如 “黑色星期五”“圣誕節(jié)” 等，韜博供應(yīng)鏈憑借其高效的倉儲管理和物流配送能力，能夠確保商品及時供應(yīng)和準(zhǔn)確配送，為新手賣家的促銷活動提供有力支持，避免因物流問題影響銷售。

綜合來看，對于 TikTok 小店新手小白，如果希望從相對容易入駐且市場增長迅速、年輕消費群體龐大的市場入手，東南亞站點是不錯的選擇，借助韜博供應(yīng)鏈海外倉代發(fā)在物流和售后方面的優(yōu)勢，能夠較快地打開市場局面。而如果自身條件符合美國站點的入駐要求，美國巨大的流量池和高消費能力的市場也極具吸引力，韜博供應(yīng)鏈同樣能在發(fā)貨和售后環(huán)節(jié)提供關(guān)鍵支持。英國站點則適合善于利用促銷活動和關(guān)注消費者評價的新手，通過韜博供應(yīng)鏈的海外倉服務(wù)滿足當(dāng)?shù)叵M者對配送和品牌形象的需求。新手小白可根據(jù)自身實際情況，權(quán)衡各個站點的利弊，做出適合自己的選擇 。

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